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连锁品牌用连锁形式经口多家门店。其模式为统一进货、统一配送,统一窗理,同时实行低厥的价格,薄利润,离周转率;在梢售方式上采职目客自选的方式,通过改善购物体验,改进商品品质,提供差异化服务,便捷购物等手段提升其品牌影响力。

通过增加门店产生规模效应,从而获得竟争优势,并赚取尽可能多的利润,这是门店扩张的内生动力。连锁店企业的门店扩张是企业发展的必然,也是现代企业发展壮大的必由之路,然而企业的扩张需要耗费相当的资金以及人力成本。同时冲击原有的门店格局。而市场的变化和变故相封较大,如何避免组风险,科学决策。是企业管理经营者必须面时的问题

门店扩张中两个主要的方式:一是迅速复制,通过数量和密度优势挤占市场;二是根据各选址区城,具体分析,采取不同的经营方式,通过差异化服务吸引客源,以期最大利润。两种方式各有利弊。必须通过量化分析影响利润的各市场因素,才能得到具有指导意义的扩张策略,最终的目的是在有限的市场中,尽可能地分得最大的一份蛋楼。

关注利润目标,即营业额除开各项成本后的剩佘。相关的几个主要指标如下:有效市场规模、房租成本、人力成本、物流配送成本、商品采购成本,研究思路就是通过量化收入及成本,建立预期毛利函数,转化为纯粹数学问题,通过数学方法求得可能的最大利润。通过利润来决策究竟是简单快速复制门店(同质化),还是差异化建设门店,或者采取两者兼而有之的策路。

一、同质化、差异化对各相关指标的影响

1、有效市场规模

在差异化设计中,由于对用户需求的个性化响应,门店的数量是主要的正向影响因素;反之,在同质化竞争中,对用户需求的统一性响应。门店的规模是主要的正向影响因素,于是,有效市场规棋可以用趋近于常数的量来模型化。

2、房租成本

随着门店数量的增加,可以做到门店高密度渗透,于是口岸的选择可以有较大的灵活度,在某些特定区域为了避免房租高企的地段,可以选择人流相对适中,距离各生活小区距离适中的位进行建设,这样可以降低单个门店的租金费用,但是,门店的数量增加,总的房租成本会成比例上升。这些因素不论在同质化或者差异化中,都是同方向的变化,即正相关。

3、人力成本

门店的扩张增加了用人的需求,在同质化策略中,由于商吕种类的统一和收缩,更加趋向于筒单和重复性劳动。对人力的需求会减小;在差异化竞争中,由于需要对商品进行精细化控制,需要处理的事件增加,对人力的需求将会增长,即为不同方向的变化量,即分别为负相关和正相关,

4、物流配送成本

物汾成本属变动成本,跟营业硕走势正相关,这里特别说明的是边际物流成本部分,即因为新店的增加会使得物流配送成本额外增加的部分,当然也有可能是减少部分—因为随着配送点的增加,单点的配送成本也许会有所下陇降,因此研究这个指标时它要考虑两个方面:一方面,增加物流威本的边际利润率更高者为优;另一方面,能够降低平均单位物流成本更大者为优。

5、商吕采购成本

采购的过程就是议价的过程,数量和种类是议价的基本要素,数量决定了卖家的总利润,因此门店增加,同一种总的数量会增加,于是卖家可以谈到更低的折扣,如果种类上升,则不利于议价,于是两种策略在影晌采购成本上,主畏关系是不同方向的变量,即分别为负相关和正相关。

行业集中度一起增长的部分,我们可以认为:当市场集中度从一个很高的水平下降时,强度随着集中度的降低而提高;当市场集中度由一个很低的水平下降时,强度则随着集中度的降低而下降。